Если вы хозяин бывшего в употреблении легковыми автомобиля, то вы обязательно сталкивались с этим выбором: трейд-ин,
самостоятельная продажа, автокомиссионка либо автовыкуп? Какой путь сделать выбор, исключают ли они друг друга и на что следует направить свой взгляд – давайте разберемся вместе. Для начала определим, что основная цель продажи машины – это максимальная цена + минимальное время. Как раз такая пропорция наиболее полно раскроет все достоинства и недостатки возможных вариантов развития событий.
Чрезвычайно важна ваша предварительная подготовка:
- проштудировать пару веб- сайтов с объявлениями, для того, чтобы знать порядок цен на машины вашей марки со схожими параметрами (комплектация, год, пробег, состояние)
- дать оценку скорость продажи машин по имеющимся объявлениям (завышенные цены висят длительное время)
- иметь представление о сильных и слабых сторонах вашего авто (не очень нужно, но желательно – для участия в аргументированном торге)
- в свою очередь можно заранее подобрать варианты авто на замену (что вы хотите купить после) и знать цены – для анализа предложений от автосалонов.
Трейд ин в автомобильном салоне
Воспользуемся системой трейд ин – можно обратиться в самый близкий автосалон и узнать подробности их программы. В большинстве случаев, автосалоны максимально заинтересованы в наиболее ликвидных комплектациях и моделях, иначе говоря нет никаких сомнений в том, что можно быстро продать. Вам сразу предложат минимальную цену – это даст возможность проверить вас на «знание материала». Если вы сразу проявите интерес, не взирая на явный демпинг, то менеджер уже будет трудиться более плотно и подвергать анализу документы и состояние авто. Цель данного анализа – снизить цену еще по возможности более. Будьте готовы к подобному сценарию – психологическое давление является частью процесса купли-продажи. Вы сразу можете понять, что оказались в подобной ситуации, когда вам озвучат примерную цену без предварительного осмотра техсостояния автомобиля.
На системе трейд ин автосалон зарабатывает не так много, бывает, что менеджеры делают деньги на этом во много раз больше. Здесь есть четкая схема материальной заинтересованности сотрудника автомобильного салона, который часто связан с частными и организациями лицами, которые занимаются автовыкупом. В результате вы в свою очередь продадите авто в автовыкуп, однако при всем при этом за меньшую стоимость благодаря комиссионным лишнего посредника.
Важный момент – если вы покупаете новое авто в данном же салоне. Выгода от обращения в автосалон быть может в случае получения дополнительной солидной скидки на приобретение нового авто в автомобильном салоне по системе трейд ин. В частности, когда вы отдаете свой автомобиль (пусть и по заниженной стоимости), но получаете дополнительную скидку на новую машину в 100 000 руб. Тут нужна простая математика – если размер скидки сопоставим с вашей уступкой в цене бывшего в употреблении авто – вы мало чего теряете. Если скидка меньше – выгода уже сомнительна.
Ну и явный плюс – это скорость. У вас могут выкупить машину моментально – процедура отлажена и займет минимум времени (при наличии у вас всех необходимых документов).
Автовыкуп
Организации или частные лица, специализирующиеся на автовыкупе. Этот вариант предпочтителен, если вам нужно просто продать свой автомобиль. Так или иначе высока вероятность, что конечным покупателем вашего авто в схеме с трейд ин автомобильного салона или самостоятельной продажей чрез объявления – будет именно автовыкуп (просто вы еще немного потеряете в ходе на посредниках). В большинстве случаев, это квалифицированные люди имеющие непосредственный опыт и владеющие всеми нюансами рынка автовторички. Более подробно про Срочный выкуп авто пермь можно посмотреть на сайте - http://выкуп-авто-пермь.рф. Ликвидность авто, востребованность комплектации, стоимость ремонтных работ и восстановления, интересные моменты оформления и страхования сделок – это все является каждодневной рутиной профессионального автовыкупа. Выгоднее всего начинать свою продажу авто именно через этот вариант, для того, чтобы уже иметь представление о реальной стоимости вашего авто. Зачастую вам делают предложение бесплатный выезд и оценку или даже онлайн-оценку по фото и описанию. Это в самом деле удобно и ни к чему не обязывает.
Вашу машину проверят, предложат оформить необходимые документы, уточнят всю нужную информацию и выплатят необходимую сумму сразу. Вот тут сразу некоторое количество плюсов, связанных со скоростью и получением наличных сразу. Кроме всего прочего автовыкуп всегда дорожит репутацией и моменты, связанные с мошенничеством буквально исключены. Просто выбирайте солидные и проверенные представительства с сетью дочерних фирм, дополнительными услугами и бесплатным сервисом.
И так, вы вооружились необходимым минимальным количеством знаний – теперь нужно правильно применить их на практике. Главный совет – используйте все возможности для сбора информации и лишь затем берите на себя решение.
Самостоятельная продажа
Каждый кто сталкивался с сайтами бесплатных объявлений знает, что необходимо быть готовым к большому количеству бестолковых и действующих на нервы звонков в любое время суток. В следствии этого в сети есть масса советов как составить грамотное объявление о продаже авто, для того, чтобы снять ряд наиболее частых вопросов. Но это уже не гарантия защиты от повторения всего что вы указали по телефонному аппарату снова. В свою очередь подготовьтесь к торгу лицом к лицу с оппонентом. Некоторые получают от этого истинное удовлетворение, некоторые избегают и комплексуют. Ну и обязательно приготовьте кучу свободного времени на разговоры по телефонному аппарату, встречи с потенциальными покупателями и осмотры. Следует учитывать, что степень всего вышеперечисленного может сильно варьироваться, исходя из точки входа на авто. Если вы явно задрали ценник – все может пройти чрезвычайно спокойно, звонками доставать не будут и объявление может висеть многие месяцы, абсолютно не привлекая практически никакого внимания. Если вы поставили актуальную цену – внимание будет и будет очень большое желание снизить эту цену. Если цена заметно ниже рыночной – вы в полной мере привлечете большое количество желающих посмотреть машину и принять участие в торгах у капота.
Плюс этого всего мероприятия – лично вы управляете процессом и осуществляете контроль цену. Вам предоставляется возможность просить какое количество угодно и делать выбор покупателя по своим собственным критериям. От ваших исходных условий (популярность авто, цена, состояние) находится в зависимости скорость продажи.
Минусы – это неопределенный срок, масса затраченных усилий и возможность попасть на недобросовестных покупателей (будьте бдительны на предмет возможного мошенничества – от фальшивых купюр до банальной кражи наличных средств после сделки).
Автокомиссионка
Не везде есть подобные услуги, но суть их в следующем: вы передаете стороннему лицу вашу машину для продажи. В соответствии с этим это стороннее лицо получает часть наличных средств от продажи – комиссионные. Далее детальные условия могут значительно отличаться – или вы назначаете цену, или в сочетании с дилером проводите оценку. Имейте в виду, что дилер может предоставлять услуги за гарантированное вознаграждение (даже если авто не продалось). Читать мелкий шрифт в договоре обязательно! Есть вероятность попасть в мутную историю… Плюс один – лично вы не тратите свое время, за вас работает кто-то другой – проводит осмотры, нахваливает авто потенциальным покупателям и торгуется у капота.
